Webマーケティングが未経験の転職術｜歓迎求人の罠を徹底分析ガイド

「webマーケティング 未経験」で求人を眺めている時間、その多くが実は“見えない損失”になっています。なぜなら、「未経験歓迎」「Webマーケター」「在宅OK」といった甘いワードのかなりの割合が、実態は営業職や事務職に近いからです。ここを見誤ると、年収もキャリアも伸びない数年間を平然と差し出すことになります。

多くの人は、転職サイトの検索条件を少し絞り、「東京」「Web」「未経験OK」「週休2日」「残業少なめ」といったチェックボックスで求人を眺めます。しかし、このやり方では以下の構造的な欠陥を避けられません。

• 「Webマーケティング職」と表示されているのに、仕事内容の8割がノルマ付き営業
• 「リモートワークOK」と書かれているのに、実際は試用期間中ほぼ出社
• 「未経験歓迎」だが、育成の中身がテレアポ研修だけ

これはあなたの能力の問題ではなく、「求人の書き方」と「業界構造」を読めていないことによる情報格差です。従来の一般論は、仕事内容をふんわり説明するだけで、この格差を是正してくれません。

本記事が狙っているのは、次の2点です。

• 「どの求人なら応募していいか」を、求人票の文章だけでかなりの精度で判別できるようにすること
• 「今の経歴でどこから攻めるのが最短か」を、営業・事務・地方在住などバックグラウンド別に具体化すること

そのために、単なる用語解説ではなく、以下の実務ロジックまで踏み込みます。

• 「広告」「運用」「分析」「KPI」「インセンティブ」などのキーワードの組合せから、営業色とマーケター候補を切り分ける視点
• 東京/首都圏と地方、在宅案件の偏りを踏まえた現実的な勤務地・年収ライン
• 未経験が3〜6か月で「書類が通る人」になるための、学習・ミニ案件・ポートフォリオの具体的な設計
• 「残業少なめ」「フレックス」「リモートワーク」の裏で実際に発生しがちな業務量と責任の増え方

この記事を読み終える頃には、「とりあえずスクール」「とりあえず広告代理店」といった運まかせの転職ではなく、求人票・メール・ポートフォリオを武器にした、再現性のある戦い方が見えるはずです。

本記事全体で得られる実利は、次のように整理できます。

セクション	読者が手にする具体的な武器(実利)	解決される本質的な課題
構成の前半(市場・求人の見極め・1日の仕事像・準備ロードマップ)	東京/全国の求人マップ、営業求人の見抜き方、本物のWebマーケター求人のキーワード、広告/SNS/インハウス別の1日のタイムライン、3〜6か月の学習〜実績作りの具体プラン	「どの求人に応募すべきか分からない」「未経験歓迎のどこに罠があるか分からない」「自分の時間を何に投下すべきか分からない」という迷い
構成の後半(働き方条件・勝ち筋ルート・NG質問・古い常識の更新・行動チェックリスト)	条件欄の読み解き方、営業/事務/地方在住別のキャリア設計、エージェント・採用担当・現役マーケへの通る質問テンプレ、スクールや代理店神話の取捨選択基準、週ごとの行動チェックリストと半年後のセルフ診断シート	「残業や年収の現実が見えない」「自分の経歴からの勝ち筋が分からない」「何を聞けばプロから有益な情報を引き出せるか分からない」「いつ応募していいレベルか判断できない」という不透明さ

ここから先は、あなたの今の職種や勤務地を前提に、「どの求人を捨て、どこに時間を集中させるか」を一つずつ具体化していきます。

「Webマーケティング 未経験歓迎」の求人は2割しかない？市場の現実と“東京バイアス”を冷静に見る

「未経験OKのWebマーケ求人、多いはず」と思って検索すると、3分後に現実を知って固まる──ここで一度、数字で直視しておいた方があとが楽です。

首都圏・東京のWebマーケ求人マップ：職種・業界・月給のざっくり相場感

私の視点で言いますと、東京の求人サイトを集中的にウォッチしていると、「Webマーケティング」と名乗る求人のうち、本当に未経験歓迎はざっくり2割前後に収まるケースがほとんどです。残りは「経験者前提か、実は営業寄り」。

まずは、東京エリアのざっくりマップを押さえておきましょう（複数の大手求人ボードを日常的に比較したうえでの、相場感レベルの整理です）。

区分	代表的な職種ラベル	主な業界	月給相場（東京・正社員）	未経験OK比率の感覚値
広告運用系	Web広告運用／アカウントプランナー	広告代理店／SaaS	25万〜35万円	2〜3割
コンテンツ・SEO系	Webマーケ／SEO担当／コンテンツ企画	メディア／自社サービス	23万〜32万円	1〜2割
SNS・動画系	SNSマーケ／動画マーケ／PR	D2C／美容／エンタメ	23万〜30万円	2〜3割
インハウスWeb担当	自社サイト運用／デジタルマーケ	事業会社全般	24万〜33万円	1割前後
営業寄り「Web」	Webコンサル営業／インターネット広告営業	広告／人材／不動産など	25万〜40万円（インセンティブ込）	「未経験歓迎」が目立つ

ポイントは3つです。

• 「マーケティング職種」そのものの求人は、全体の母数がそもそも営業より少ない

• その中で「未経験歓迎」はさらに2割前後に絞られ、応募が集中しやすい

• 「Web」「インターネット」「広告」といった言葉は入っていても、中身が営業の求人がかなり混ざる

営業職と比較すると、未経験歓迎のマーケター求人は明らかに少ないため、「数打てばどこか通る」という発想だと、ペルソナA（25歳営業職／東京）でも消耗戦になります。

「未経験OK」が2割前後にとどまる理由を、マーケティング構造から分解する

なぜ企業は、Webマーケティングだけ未経験を絞るのか。感情ではなく、ビジネス構造で見ると腑に落ちます。

• 広告運用・SEO・SNS運用は「広告費」や「人件費」を預かる

  • 例：月100万円の広告予算を任される＝毎月100万円分の「失敗したら消えるお金」を預かる責任

• データ分析スキルの習得には、最低でも数カ月〜1年の投資が必要

  • Google広告／SNSインサイト／自社サイトのアクセス解析など、ツールごとの癖を理解する時間がかかる

• 失敗のインパクトが「売上」「CV（申込や購入）」に直結する

  • ミス1つでCPA（1件獲得にかかったコスト）が2倍になり、利益＝会社の財布を一気に圧迫

企業側から見ると、「最初から一定レベルで回せる人」に給与＋広告費をセットで投じたいのが本音です。だからこそ、

• 研修・OJTにコストをかけられる大手や成長企業ほど、一部を未経験枠として開放

• 一方で、中小企業や少人数のマーケ部署は「即戦力」寄りにシフト

という分布になります。

ここで効いてくるのが、求人票のキーワードの組み合わせです。

• 「広告／運用／データ／分析／KPI／レポート」などの語が多い＝実務タスク寄り

• 「新規開拓／提案営業／インセンティブ／ノルマ」などが多い＝売上ノルマを負う営業色が濃い

ラベルの「マーケティング職」よりも、中身の単語の出現頻度を読む方が、未経験OKの“本気度”が見えます。

地方在住・在宅志向のペルソナC/Bが直面する“案件の偏り”という壁

ペルソナC（32歳・地方在住／リモート・東京志望）、ペルソナB（28歳・事務／在宅志向）の2人がぶつかりやすいのが、「案件の偏り」と「東京バイアス」です。

求人ボードを地域で切ると、Webマーケティング関連の求人は、どうしても東京・関東に集中します。そのうえ、地方発の「在宅OK／リモートワーク可」の募集は、次のように偏りが出やすい構造があります。

在宅・リモート比率が高めの領域	傾きやすい業界・事業モデル	地方在住者への影響
広告運用／データ分析	EC／SaaS／ITベンチャー	PC完結のためリモート比率は高いが、そもそも東京本社が多い
SEO・コンテンツ制作	オウンドメディア／Web制作会社	業務委託・副業案件が比較的多く、地方からでも狙いやすい
SNS運用・動画制作	D2C／美容／エンタメ	撮影・打ち合わせが絡むと出社前提になりやすい

ペルソナCのように「地方から東京本社のリモート求人を狙う」場合、

• EC企業（ネットショップ運営）

• SaaS企業（クラウドサービス）

• ITベンチャー（オンライン完結のサービス）

といった、「最初からインターネット上で完結する事業」を持つ企業に案件が偏りがちです。逆に、店舗ビジネス中心の会社のWeb担当は、現場理解や撮影で出社が前提になりやすいため、完全在宅志向のB・Cとは相性がズレやすくなります。

地方在住・在宅志向で動くなら、

• EC／コンテンツ／SEO寄りの職種・案件を優先的にチェック

• 「勤務地：東京／勤務形態：在宅・リモート可」でフィルタしつつ、事業モデルがオンライン中心かを確認

• 「在宅有」「リモートワークOK」の一文だけで判断せず、仕事内容に「撮影」「来社打ち合わせ」「イベント運営」が多くないかを必ず見る

この3点を押さえるだけでも、「応募してみたらほぼ出社だった」という時間ロスは、かなり減らせます。

「それ、実は営業職です」。“Webマーケ”を名乗る求人の矛盾パターンをプロ視点で解体する

Webマーケに飛び込みたいのに、気づけば「テレアポ部隊」に配属される。未経験転職で一番多い事故がここです。ラベルはWeb、仕事内容は営業。このズレを求人票の1枚だけで見抜けるかどうかが、ペルソナA・B・Cすべての生死を分けます。

ノルマ・外回り・テレアポ…文面で見抜く「セールス寄り」求人のシグナル

私の視点で言いますと、怪しい求人は、仕事内容よりも給与欄と応募資格に本音がにじみます。

セールス寄り求人を示すシグナルを、チェックリスト化するとこうなります。

• 給与欄に「月給＋インセンティブ」「年収UP」「還元率」「歩合」がやたら多い

• 仕事内容に「新規開拓」「テレアポ」「飛び込み」「訪問」「提案営業」

• 応募資格に「学歴不問」「経験不問」「人柄重視」「コミュニケーション力」だけ

• 成果指標が「契約件数」「売上」「獲得数」で、データ・分析の単語がゼロ

• 研修は「商品知識・営業トーク中心」で、マーケティング研修への言及がない

項目	セールス寄り「Web職」	マーケ寄り「Web職」
給与表現	月給+インセンティブ/歩合	月給+残業/賞与/昇給
キーワード	新規開拓/訪問/商談	広告運用/分析/レポート
指標	売上/契約数	CV/CTR/CPA/ROAS
1日の主な行動	電話/訪問/商談	データ集計/改善提案
研修	営業研修/ロープレ	マーケ研修/ツール操作

東京の求人ボックスで「Webマーケ 未経験」を見ると、営業色が強いポジションが一定数混ざるのはこの構造が理由です。月給やインセンティブの「派手さ」に惹かれて応募すると、3か月後にはマーケの勉強をする余力が一切残らない、というパターンにハマりがちです。

逆に“本物のマーケター候補”を募集している求人にしか出てこないキーワード

本気でマーケター候補を採る求人は、文面がもっと地味です。共通しているのは、「作業内容」と「扱うデータ」が具体的に書いてあること。

• 仕事内容に「広告運用」「入札調整」「予算管理」「レポート作成」「KPI設計」

• 「Google広告」「SNS広告」「SEO」「LPO」「ABテスト」「CRM」といった専門用語

• 指標として「PV」「CV」「CVR」「CPA」「ROAS」「リテンション」

• 関わる部署に「営業部と連携」「制作会社とのディレクション」「事業部との会議」

• 応募資格に「Excelでのデータ集計」「レポート経験」「分析が好き」のような要件

未経験歓迎でも、本物のマーケ求人は「データ」「分析」「運用」という単語の出現回数が多いのが特徴です。ペルソナBのように事務・アシスタント経験がある人は、「レポート」「入力」「管理」といった自分の強みとつながるワードがあるかも見ておくと相性が判断しやすくなります。

「広報・PR・SNS担当」と「マーケティングコンサルタント」の見えない境界線

もう1つややこしいのが、「広報・PR・SNS担当」と「マーケティングコンサルタント」の境界です。両方ともWebに触れますが、追っているゴールがまったく違います。

項目	広報・PR・SNS担当	マーケティングコンサルタント
主なゴール	認知/イメージ/フォロワー数	売上/問い合わせ/申し込み
KPI	いいね/フォロワー/掲載数	CV/リード数/LTV
日々の仕事	投稿/取材対応/画像作成	施策設計/分析/改善提案
関わる相手	メディア/社内各部署	クライアントの経営層/現場
求められる資質	発信力/文章/デザイン感度	仮説力/数値感覚/提案力

求人票で「フォロワー増加」「PR」「ブランディング」「メディア露出」が中心なら広報寄り、「CV」「売上」「案件」「コンサルティング」が軸ならマーケコンサル寄りです。

ペルソナCのように地方からリモートを狙う場合、PR寄りはリアルイベントや撮影で出社が増えやすく、逆に広告運用・SEO・データ分析寄りは在宅比率が高まりやすい、という働き方の違いも押さえておくと求人選びの精度が一段上がります。

未経験Webマーケターの1日はこう動く：広告運用/SNS/コンテンツごとのリアルなタイムライン

「Webマーケ未経験OK」と聞くとキラキラを想像しがちですが、現場の1日はかなり泥くさい作業の積み重ねです。ここでは営業出身Aさん（25）、在宅志向の事務Bさん（28）、地方在住Cさん（32）を頭に思い浮かべながら、「もし自分がこの職種に入ったら、時計はどう動くのか」を具体的に描きます。

広告運用担当の1日：レポートと会議で“ほぼ埋まる日”のタイムスケジュール

広告運用職は、ざっくり言うと「クライアントのお金を数字で守る仕事」です。私の視点で言いますと、未経験でここに入る人は「Excelとレポートが仕事の中心」くらいに思っておいた方が安全です。

広告運用担当（平日・東京勤務想定）の1日イメージ

時間帯	主な業務	中身のリアル
9:00-10:00	前日データ確認	管理画面で広告費・CV・CPAをチェック、異常検知
10:00-12:00	入札・予算調整	Google広告・SNS広告の単価調整、配信停止設定
13:00-15:00	レポート作成	クライアント向け月次/週次レポートをExcelやスプレッドシートで入力・分析
15:00-17:00	社内/クライアント会議	施策報告、次月のプロモーション企画、KPIのすり合わせ
17:00-19:00	クリエイティブ/新施策検討	バナーやLPのディレクション、ABテスト案の作成

ポイントは、「広告をいじっている時間」より「データと会議の時間」が長いことです。
未経験OK求人が全体の2割前後に絞られるのは、この「数字を読み、論理的に説明する力」が育つまでに時間と教育コストがかかるからです。

残業は、月初・月末や大型キャンペーン時期に増えがちです。求人票で「残業少なめ」「月給◯◯万円＋インセンティブ」と書かれていても、広告運用・レポート締め切りのタイミングで業務量が跳ねる構造は押さえておきたいところです。

SNS・動画マーケターの1日：TikTok／Instagramで“再生回数”と向き合う仕事の心理

在宅志向のBさんが気になりやすいのが、SNS・動画マーケティング職。表向きは華やかですが、内側は「再生回数とフォロワーに毎日評価され続ける仕事」です。

SNS・動画マーケターの1日（Instagram/TikTok担当）

• 9:00-10:00

  昨日の再生数・保存数・フォロワー増減をチェック。どの投稿が跳ねたかを分析。

• 10:00-12:00

  コンテンツ企画。トレンドリサーチ、競合アカウントの分析、撮影台本・構成案の作成。

• 13:00-16:00

  撮影・編集。人物撮影があればスタジオやオフィスで撮影、後半は動画編集アプリやPremiereで編集。

• 16:00-18:00

  投稿設定・コメント返信・ストーリーズ更新。UGC（ユーザー投稿）の活用検討。

広告運用と決定的に違うのは、「感情労働の比率が高い」ことです。
コメント欄の反応、クライアントや上司からの「バズってないね」の一言にメンタルを持っていかれやすいので、数字とフィードバックを切り分けて受け止められる人ほど長く活躍できます。

リモートワーク比率は、「撮影がどのくらいあるか」で変わります。撮影少なめ・編集多めのアカウント運用なら在宅多めも可能ですが、人物メインやコラボ撮影が多い案件だと、東京や大阪のオフィス・スタジオへの出社が前提になりがちです。

インハウスWEB担当の1日：社内会議と制作ディレクションに追われる“中の人”業務

地方在住Cさんが狙いやすいのが、自社サイトやECサイトを担当する「インハウスWEB担当」。広告会社ではなく、メーカーやEC企業の社員として、Webサイト全体を見ます。

インハウスWEB担当の1日（事業会社・自社サイト）

時間帯	主な業務	関係者
9:00-10:00	前日サイト数値の確認	自分＋上長
10:00-11:00	部門定例会議	営業部・商品企画・カスタマーサポート
11:00-13:00	更新内容の整理・原稿作成	自分＋各部門担当
14:00-16:00	制作会社/開発会社との打ち合わせ	外部ベンダー
16:00-18:00	進行管理・品質チェック	自分＋社内関係者

インハウスの特徴は、「社内政治×Web知識」の仕事になることです。
バナー1枚変えるにも、営業・商品・広報と調整し、制作会社に指示を出し、公開スケジュールを管理します。未経験でも事務・アシスタント経験がある人は、「資料作成」「議事録」「進行管理」がそのまま評価されやすいポジションです。

リモートワークは企業次第ですが、会議が多いぶん、オンライン会議に1日3～4本入るケースも珍しくありません。「フルリモートOK」の文字だけで判断せず、求人票の仕事内容欄に「部署横断プロジェクト」「社内調整」といったワードがあるかをチェックすると、1日の会議量をある程度イメージできます。

「スクール行けばOK」は古い。未経験が3〜6か月で“書類が通る人”になるための準備ロードマップ

「スクール卒です」で止まる人と、「未経験なのにこの人は面接したい」と採用担当がレジュメを二度見する人。差がつくのは3〜6か月の過ごし方です。ここでは営業・事務・地方在住のペルソナA/B/Cが、現実的に踏めるステップだけを並べます。

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1〜2か月目：ネットの無料情報だけで“基礎マーケ脳”を作るやり方

この2か月のゴールは「用語暗記」ではなく、ビジネス数字を読む筋肉をつけることです。

やることは3つだけに絞ります。

• 無料記事・YouTubeで基礎概念をなぞる

• 1社のWebサイトやSNSを毎週1回“勝手に分析”

• 簡単なレポートをGoogleドキュメントかNotionに残す

おすすめの情報ソースの組み合わせイメージを整理すると、こうなります。

目的	使う媒体	意識するポイント
用語の整理	公式ブログ・大手転職サイトの仕事内容解説	「広告」「運用」「分析」「企画」など職種キーワードをメモ
具体イメージ	広告代理店やSaaS企業のYouTube	「1日の流れ」「KPI」「レポート」という単語を拾う
数字感覚	求人ボックスやdodaの求人票	月給・年収・残業・リモート条件と仕事内容のセットで眺める

「Webマーケティング 未経験歓迎」の求人が全体の2割前後しかないことも、このタイミングで数字として体感しておくと、変な期待を持たずに済みます。

私の視点で言いますと、1〜2か月目にやるべき最大のポイントは「なんとなくSNSが得意です」という自己評価を捨てることです。フォロワー数よりも、以下のようにデータの言葉で物事を見始めると、一気に採用側の視界に近づきます。

• PV（ページ閲覧数）

• CV（申込・問い合わせなどの成果）

• CVR（訪問からCVへの割合）

• CPA（1件のCVを取るための広告コスト）

自分の好きなサービス1つを選び、「今週のSNS投稿の中で、CVに近そうな投稿はどれか？」を毎週1回だけでいいので考える癖をつけてください。ここからがマーケ脳のスタートラインです。

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3〜4か月目：小さな実績を作るためのブログ/SNS/EC「ミニ案件」の選び方

3〜4か月目のテーマは「とにかく小さく売上や反応を動かしてみる」。スクールの課題より、現実の数字を動かした経験が書類選考で強く響きます。

狙うべきミニ案件は、次のいずれかです。

• 無料ブログで「1ジャンル特化メディア」を2〜3か月運営

• 自分か友人の店舗・教室のInstagram改善

• フリマアプリ・小さなECで商品ページの改善と出品

ペルソナ別のおすすめスタート地点をまとめると、こうなります。

ペルソナ	バックグラウンド	ミニ案件のおすすめ	狙うデータ指標
A（25歳 営業 東京）	新規営業・法人提案に慣れている	小さなBtoBサービスのLP改善を持ち込み提案	問い合わせ数、商談化率
B（28歳 事務 在宅志向）	Excel・入力業務が得意	既存SNSの投稿管理と簡単レポート代行	インプレッション、プロフィールアクセス
C（32歳 地方在住）	地元密着企業との接点あり	地方EC・ネットショップの商品説明改善	商品ページ閲覧数、購入率

ポイントは「売上を倍にしました」と大きく見せることではなく、

• どのデータを見て

• どの仮説を立てて

• どんな改善をし

• 結果が数字でどう動いたか

を、淡々と残すことです。

例えば、友人のネイルサロンInstagramであれば、次のようなレベル感で十分です。

• Before：週3投稿、ハッシュタグはバラバラ、予約導線はプロフィールの電話番号のみ

• Action：ターゲットを「20代会社員」に絞り、ハッシュタグと投稿時間を固定、プロフィールに予約フォームURLを設置

• After：2か月でプロフィールアクセス1.8倍、Instagram経由予約が月3件→8件

この程度でも、数字の筋道をセットで語れる人は、未経験の中では明確に上位に入ります。

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5〜6か月目：ポートフォリオ・職務経歴書に“マーケター視点”を入れ込むコツ

最後の2か月でやることは、「作業日記」を採用担当が読みたい“案件シート”に変換することです。「頑張りましたレポート」から「この人は現場で数字を追いかけられそうだ」と思わせるドキュメントに仕上げます。

案件シート1枚あたりに入れる項目は、シンプルに以下で十分です。

• 案件の概要（業種、Web/SNS/ECのどれか、期間）

• 自分の役割（運用、分析、企画、レポート作成など）

• 追ったKPI（PV、CV、CVR、再生回数、フォロワー、売上など）

• 施策の具体例（3つ以内）

• 数字の変化と学び

求人票に合わせて、次のようにキーワードをマッピングしておくと通過率が変わります。

求人に多いキーワード	ポートフォリオで響く表現例
広告運用、Web広告	「月◯万円規模の広告予算で入札・ターゲティングを調整」
データ分析、レポート	「週次レポートでCVRとCPAを可視化し、打ち手を3案提案」
SNS運用、PR	「Instagramのプロフィールアクセスと予約導線を一体で改善」
企画、プロモーション	「顧客ペルソナを設定し、キャンペーン企画とLP原稿を作成」

職務経歴書では、前職の営業・事務経験もマーケティング文脈に翻訳します。

• 営業なら「商談数・受注率・単価アップ」の数字を、CV・CVRのイメージで表現

• 事務なら「ミス率削減・処理件数UP」を、プロセス改善・自動化の文脈で表現

• 地方勤務なら「地域密着での顧客理解」を、ペルソナ分析に近い強みとして扱う

ここまで形にできれば、「Webマーケティング 未経験歓迎」の2割の求人の中でも、書類でしっかり戦える層に入っていきます。半年の時間を“学習期間”で終わらせず、“数字で語れる経験”に変えておくことが、ミスマッチを防ぎながらキャリアを跳ねさせる最短ルートです。

“残業少なめ・リモートOK・フレックス”の本当のところ：働き方条件の読み解き方ガイド

求人票の「働き方」の1行は、未経験Webマーケの未来予想図です。ここを読み違えると、ペルソナAもBもCも、3か月後に「話が違う」と疲弊しやすいゾーンに真っ逆さまになります。

私の視点で言いますと、条件欄は“法律上の約束”ではなく“会社の自己紹介”です。言外のメッセージまで読み取ると、ミスマッチはかなり防げます。

「定時退社OK」「週休2日」「年間休日120日」表記の落とし穴

まず、働き方ワードの典型パターンを分解します。

よくある表記と“裏の意味”の比較

表記キーワード	業界人が気にするチェックポイント	NGになりやすいケース
定時退社OK	みなし残業の有無、平均残業時間の開示	広告運用で「月45時間みなし」がセット
週休2日	週休2日制か完全週休2日制か	土曜出社月2回など“実質週休1.5日”
年間休日120日	繁忙期の運用ルール	四半期初だけ残業60h超が常態化
残業少なめ	「少なめ」の定義（数字）	「月20h以内（ただし繁忙期除く）」

特にWeb広告やSNS運用は、運用開始3か月後から残業が跳ね上がるパターンが現場で頻発します。

理由はシンプルで、

• 1〜2か月目：配信準備・テスト配信でデータがまだ薄い

• 3か月目以降：改善サイクルが本格化し、

  • レポート更新
    -ABテストの設計
  • クリエイティブ差し替え
  • クライアント報告
    が一気に増えるからです。

応募前に、次の3点は最低限聞いておきたいところです。

• 平均残業時間と、繁忙期の最大値

• みなし残業時間と、その時間を超えた分の支給ルール

• 広告配信の「繁忙期」（セール時期など）がいつか

ここを聞いても渋る会社は、未経験歓迎でも「人をすり減らして回す前提」の可能性が高めです。

リモートワーク×Webマーケ職の現実：どの業務なら在宅比率が高いのか

ペルソナB・Cが特に気にする「在宅有」「リモートワークOK」。実は職種ごとにリモート適性がはっきり分かれます。

Webマーケ主要職種と在宅比率の目安

職種・仕事内容例	在宅との相性	出社になりやすい要素
広告運用（リスティング/ディスプレイ）	高い：PC完結、データ分析中心	顧客訪問が多い代理店営業兼務
SEO/コンテンツマーケ	高い：執筆・編集・分析が中心	撮影同行、取材が多い場合
SNS/動画マーケ（TikTok/Instagram）	中〜低：撮影場所や出演者次第	スタジオ撮影、リアルイベント運営
インハウスWeb担当	中：社内会議の頻度次第	部門横断の調整、撮影ディレクション

未経験OKで「フルリモート可」をうたう求人は、現状かなりレアです。

• ECサイトの運用

• SEOコンテンツ制作

• データ分析寄りのレポート業務

のように、顧客訪問よりもPC作業のウェイトが高い職種ほど、リモート比率が上がりやすい構造になっています。

求人票では、次の語に注目すると実態が見えやすくなります。

• 在宅有、リモートワーク、リモート可

• クライアント訪問、打ち合わせ同行、出張

• 撮影、イベント、店舗、取材

「在宅有」と書いてあっても、「週1だけ」「研修終了後から」などの前提条件があるケースも多いので、在宅日数と対象業務は面接で具体的に確認しておきたいポイントです。

「裁量権あり」「成長企業」「ベンチャー」の裏に潜む、業務量と責任のバランス

最後に、ペルソナAが惹かれやすいワードを解体します。これらは成長チャンスと消耗リスクが紙一重です。

キラーワードを見たときのチェック観点

• 「裁量権あり」

  • 良いケース:
    • KPIが明確で、権限と責任範囲が定義されている
  • 危険なケース:
    • とにかく何でも任される“なんでも屋マーケター”状態

• 「成長企業」

  • 良いケース:
    • 売上やユーザー数の具体的な伸び率が開示されている
  • 危険なケース:
    • 人の入れ替わりが激しいだけで、育成プロセスが無い

• 「ベンチャー」

  • 良いケース:
    • 少人数だが、広告運用・SEO・SNS・CRMなど役割がざっくり分かれている
  • 危険なケース:
    • マーケティング、営業、カスタマーサポートを1人で全部やる前提

ペルソナCのように地方からリモートでベンチャーを狙う場合、特に業務量とサポート体制の確認が重要です。

• 研修期間・OJTの具体的な期間

• 1人あたりの案件数や広告予算の規模

• 上長がマーケティング出身かどうか

このあたりが整理されている会社は、未経験でも「伸びる負荷」がかかる環境になりやすく、逆に曖昧な会社は「壊れる負荷」がかかりやすい傾向があります。

残業・リモート・裁量権。3つとも、ラベルだけを見るか、中身まで読み解くかでキャリアの軌道が真逆に分かれます。数字とキーワードを手がかりに、“条件の良さ”ではなく“自分が成長しながら続けられるか”で見極めていくのが、未経験Webマーケ転職の勝ち筋です。

未経験からのキャリア設計図：営業・事務・地方在住…バックグラウンド別の“勝ち筋ルート”

「全部ゼロから」ではなく、いま持っているカードをどう切るかで、未経験Webマーケ転職の難易度はガラッと変わります。ここでは営業・事務・地方在住という3つの代表パターンを、現場が実際に“欲しがっている役割”ベースで逆算します。

まず全体像をざっくり整理しておきます。

バックグラウンド	初期の狙い目職種	活かせる強み	1年後のポジション像
営業職（ペルソナA）	インサイドセールス／マーケ×セールス職	顧客理解・提案力・数字への耐性	グロース担当／フィールド×マーケの橋渡し
事務・アシスタント（ペルソナB）	レポート担当／運用サポート／アナリスト補佐	正確さ・Excel・資料作成	データアナリスト寄りWebマーケ
地方在住（ペルソナC）	EC運営／コンテンツ制作／SNS代行	地場理解・腰を据えた運用	リモート中心のEC・メディア運用

営業出身ペルソナAの勝ち筋：セールス×マーケティングで“グロース職種”を狙う

営業経験者は、「Webマーケ完全未経験」ではなく、“顧客データを一番持っている人材”として評価されやすいゾーンを狙うと通過率が一気に上がります。

営業出身が最初に相性の良いのは次のあたりです。

• インサイドセールス（電話・メール・オンライン商談中心）

• マーケティング部門直下の「セールスイネーブルメント」「商談率改善」担当

• SaaSやIT企業の「フィールドセールス×マーケ連携」ポジション

ここは「数字に強い営業」＋「マーケティングの言語が少し話せる人」に、未経験OK枠が割り振られやすい領域です。求人票では次のようなキーワードで見つかります。

• KPI／商談化率／CVR／LTV

• MAツール／SFA／CRM

• ナーチャリング／スコアリング

営業出身が3〜6か月でやるべきことはシンプルです。

• 自分の営業実績を「成約率」「単価」「リピート率」などマーケ視点の指標で棚卸し

• 1社でもいいので、扱っている商品・サービスのカスタマージャーニー図を自分で描いてみる

• MAツールやSFAの基礎用語を、公式ブログとYouTubeで押さえる

こうしておくと、転職面接で「ただの根性営業」ではなく、データを見て打ち手を変えられる人材として扱われます。私の視点で言いますと、広告代理店のプランナーよりも、SaaS企業のインサイドセールス周辺から入った営業出身者の方が、2〜3年後に「グロース職」として重宝されているケースが多いです。

事務・アシスタント出身ペルソナBの勝ち筋：データ×事務でアナリスト寄りの入口に立つ

事務・アシスタント経験は、Webマーケの世界では「カオスを整理できる人」として高く評価されます。特に、広告運用やSNS運用の現場では、次のような“地味だけど欠かせない仕事”が山ほどあります。

• 広告レポートの定期作成（Excel・スプレッドシート）

• データ入力・ダッシュボード更新（BIツールの簡単な更新）

• クリエイティブやバナーの差し替え指示書作成

• 社内外のスケジュール調整・会議体の設計

未経験OK求人が全体の2割前後にとどまる中でも、「運用担当の右腕」ポジションだけは、事務系からの転身が比較的通りやすいゾーンです。求人票では以下のワードをチェックすると見つけやすくなります。

• レポート作成／分析補助／データ集計

• アシスタント／サポート／事務スタッフ

• 広告運用サポート／マーケティングアシスタント

事務出身Bさんが3〜6か月でやると効くのはこのあたりです。

• Excelで「関数＋グラフ＋ピボットテーブル」を一通り触って、クリック数→CV数→CVRくらいは自分で集計できるようにする

• Googleアナリティクスや広告管理画面のサンプルデータを触り、「どこを見れば昨日との変化がわかるか」を説明できるようにする

• 自分のブログやSNSの数字を、週1でレポート化してみる（PV・フォロワー・投稿数など）

ここまでできていると、選考で「ツールと数字に抵抗がない人」「運用担当に数字を渡せる人」として、書類が通りやすくなります。その先は、レポートの中身に口を出せるようになったタイミングで、「アナリストアシスタント→ジュニアアナリスト」と階段を上るイメージです。

地方在住ペルソナCの勝ち筋：EC/コンテンツ特化＋リモート案件の組み合わせ戦略

地方在住で「在宅」「リモートワーク」狙いのCさんが、最初から“東京のフルリモート正社員Webマーケ”一本勝負をすると、求人の母数と競争相手のレベル的にかなり厳しくなります。実際、リモートOKの未経験求人は、首都圏でもごく一部に偏っています。

そこで現実的な勝ち筋は、「地元×EC・コンテンツ」＋「リモートの小さな案件」を組み合わせて、実績を積むルートです。

狙うべきフィールドはこの3つが中心です。

• 地方企業の自社EC（食品・工芸品・アパレルなど）の運営補助

• オウンドメディアやブログのコンテンツ制作・更新

• SNS代行（Instagram・TikTok・X）の運用サポート

このあたりはPC完結度が高く、Zoomとチャットで完結する仕事が多いため、リモートワークとの相性が良いのがポイントです。一方で、撮影やイベント運営が多い職種は、どうしても出社・現場対応が増えます。

地方在住Cさん向けの、現実的な3ステップはこうなります。

1. まずは地元企業のECやSNSを観察し、「この投稿をこう変えたら売上や来店が伸びそう」という仮説を、ノートに書き溜める
2. クラウドソーシングやSNS経由で、小さなリモート案件（記事制作・SNS投稿代行など）を1〜2件だけ受ける
3. その結果を「売上◯%増」ではなく、「クリック率◯%改善」「フォロワー◯人増」「お問い合わせ数◯件」などの指標でまとめ、ポートフォリオ化する

このルートの強みは、地方にいながら「数字で語れるWebの成果物」を作れることです。半年〜1年かけてこの実績を積み上げると、東京の事業会社やEC企業のリモート枠に応募する際にも、「なんとなく勉強しました」ではなく、“すでにリモートで回している人”として評価されやすくなります。

営業・事務・地方在住、それぞれスタート地点は違っていても、「いまの延長線上にあるWebマーケ的な役割」から入ると、未経験2割の狭き門が、一段だけ広がって見えてきます。

「プロのLINE/メールやり取り」から学ぶ、未経験者がやりがちなNG質問と“通る質問”の違い（例）

「質問力が低いだけで、ポテンシャルごと“お見送り”になっている人が多すぎる」。現場でやり取りを見ていると、この一文に尽きます。転職・採用・相談のチャットは、あなたのマーケティングセンスそのものを試される場です。

ポイントは1つだけ。「ふわっと希望」ではなく、「データと前提を出したうえで質問する」ことです。

例1：転職エージェントとのLINE──「とりあえず年収UP希望です」はなぜ刺さらないのか

ペルソナA（25歳営業）がやりがちなNG例から。

NGメッセージ例

• 「未経験ですがWebマーケ希望です！とりあえず東京で年収UPしたいです」

これだと、エージェントは職種も業界も絞れず、「どの求人に出してもミスマッチになりそうな人」に見えます。

通るメッセージに変えるならこうです。

• 「現職は法人営業3年で、月の新規商談10件前後です。Web広告やSNS経由のリードが多く、マーケティング側に興味を持ちました。

  未経験OKのWeb広告運用・インサイドセールス・マーケ×営業ハイブリッド職種を中心に、東京勤務で月給●万〜●万のレンジを相談したいです」

ここまで書けると、エージェント側は「営業実績」「数値」「希望職種」「年収レンジ」を一気にレジュメ化できます。

私の視点で言いますと、このレベルで情報を出してくれる候補者は、書類通過率も面談の質もはっきり上がります。

例2：採用担当へのメール──“やる気アピール”より、データへの興味を見せる一文

ペルソナB（28歳事務・在宅志向）がやりがちなのが、「熱意だけ長文」メールです。

NGメール冒頭

• 「御社の事業内容に強く共感し、ぜひ活躍したいと考えております。前職ではコツコツと事務業務を…」

悪くはないですが、どのポジションでどう活きるかが見えません。

通るメールは、データ視点を1行入れます。

• 「採用担当者様

  事務職としてExcelレポート作成やデータ入力を担当してきました。御社のWebサイトやSNSを拝見し、特に問い合わせ数やCVRなど“数字で改善していく仕事”に関わりたいと考え応募しました。」

この一文で、「単なる一般事務」ではなく「データに興味がある候補者」として評価されます。広告運用・レポート作成・分析業務を抱える会社ほど、この視点を重視します。

例3：現役マーケターへの相談──「勉強方法を教えてください」は抽象的すぎる

ペルソナC（32歳・地方在住）がSNSで現役マーケターにDMを送る場面を想像してみてください。

NG相談

• 「Webマーケティング未経験です。勉強方法を教えてください！」

これでは、相手は「どこから話せばいいか分からない」状態になります。DXやAIのような広いテーマを“全部教えて”と頼んでいるのと同じです。

通る相談は、「現在地×具体課題」をセットにします。

• 「独学でGoogle広告とSEOの基礎を学び、個人ブログで月PV●●、問い合わせCV●件までは作れました。

  ただ、データ分析の深掘り（GA4でのイベント設定やCVポイント設計）が分かっていません。
  ・このレベルの人間が次に学ぶべき範囲
  ・地方在住でも応募しやすい“広告運用・分析寄り”の職種
  の2点だけ教えていただけないでしょうか」

ここまで絞ると、相手も「この人はすでに行動済みで、あと1歩を押せばいい」と判断できます。

比較すると違いは明確です。

項目	NG質問	通る質問
前提情報	なし	職種・経験年数・数字を記載
キーワード	「年収UP」「勉強方法」	「広告運用」「CVR」「GA4」など具体語
相手の負荷	どこから話すか迷う	答える範囲が明確で短時間で返信可能
評価されるポイント	不明	データ思考・準備量・本気度

エージェントへのLINEでも、採用担当へのメールでも、現役マーケターへのSNS相談でも共通するのは、「あなたの市場価値を測れる情報」と「相手が答えやすい質問設計」をセットにすることです。これができる人から順番に、内定とチャンスを拾っていきます。

“Webマーケ未経験コンテンツ”のよくある嘘と古い常識を、現場目線でアップデートする

「スクール行けばOK」「まず代理店」「PV伸ばせば余裕」──この3セットを信じた人から、1年後に消えていきます。ここをアップデートしないと、努力がそのまま“時間ロス”になります。

私の視点で言いますと、現場で評価されるのは「肩書き」ではなく「データを動かした事実」と「再現できる説明」です。

嘘1：「スクール卒なら誰でもWebマーケター」論のどこが現場とズレているか

スクールは「入口の地図」をくれますが、「歩いた距離」はくれません。企業が見ているのはここです。

企業がスクール卒に本当に期待していること

• 用語や広告の構造を説明できる

• Google検索で調べながら自走できる

• レポートを期限内に形にできる

逆に“期待していない”こと

• すぐに広告予算を任せられる

• 最初からKPIを設計できる

• 1人でマーケティング部門を立ち上げられる

スクール卒が書類選考で落ちる典型パターンは「学んだことは長く書くのに、自分で触ったデータや成果が1行もない」ケースです。未経験OK求人が全体の2割前後に限られる中、企業は「教えれば伸びる人」を最優先で取りたいので、“行動ログ”がない人は真っ先に外れる構造になっています。

嘘2：「まずは広告代理店に入れ」一択思考が危険な人の条件

広告代理店は成長には最高クラスですが、「誰にでも最適」ではありません。ペルソナA・B・Cで向き不向きがはっきり分かれます。

広告代理店・事業会社・インハウスの負荷感をざっくり比べると以下の通りです。

項目	広告代理店	事業会社マーケ	インハウスWeb担当
残業	多め（繁忙期は急増）	中〜多	波あり
マルチタスク	非常に高い	中	社内調整が多い
営業要素	高い企業も多い	低〜中	低め
育成環境	OJT中心	会社次第	独学前提も多い

危険なのは次のタイプです。

• 長時間労働よりも「生活リズム」を最重視する

• 対人折衝よりも、データや資料作成の方が得意

• 一社の事業を深掘りしたい（複数クライアントよりも）

こうした人が「まず代理店」に入ると、営業色の強い配属＋長時間残業のコンボで、マーケティングを嫌いになってしまうリスクが高いです。リモートワーク志向が強いペルソナB・Cも、最初からフルリモートを期待するとギャップが大きくなります。

嘘3：「ブログでPVを伸ばせば余裕で転職」説を“データ”で冷静に切る

PVは大事ですが、「PVだけ」ではマーケター採用の決め手になりません。面接で聞かれるのは次のポイントです。

• どのキーワードで流入を増やしたか（検索意図の設計）

• どのくらいの期間でどれだけ伸ばしたか（成長カーブ）

• そのPVから何を“行動”として生み出したか（CV・問い合わせ・LINE登録など）

評価されるブログ実績と、評価されにくい例を対比すると一目瞭然です。

タイプ	評価されるブログ	評価されにくいブログ
指標	「PV＋CV（問い合わせ・登録）」を追っている	PVだけを追っている
期間	3〜6か月単位で改善を記録	思いつき更新でログがない
分析	Search Consoleやアナリティクスで仮説検証	「バズった/バズらない」の感想のみ

企業は「予算を預けたら、数字を見ながら改善サイクルを回せるか」を見ています。ブログでもSNSでも、KPI設定→施策→データ振り返り→改善が回っていれば、それは立派な実績です。逆に“PV自慢”だけだと、「マーケターではなくライター志望かな？」と判断され、未経験枠の2割に滑り込むことが難しくなります。

ここから半年の「行動チェックリスト」：未経験からWebマーケに踏み出す人のための実務的ロードマップ

「忙しい社会人のまま、半年で“書類が通る側”に回る」。ここからは、時間別にやることをタスクレベルまで分解する。

週5時間しか取れない人の“ミニマムスタート”プラン

週5時間でも、やる順番を外さなければ市場価値はじわじわ上がる。ポイントは「インプット3:アウトプット7」の比率を守ること。

週5時間プランの内訳イメージ（ペルソナB想定）

時期	1週間あたり	具体タスク	ゴール
1〜4週	5時間	YouTube/公式ブログで広告・SEOの基礎、用語メモ	求人票が読める日本語力をつける
5〜12週	5時間	無料ブログかSNS運用開始（テーマは1つに絞る）	クリック率・PVの変化を数字で追う
13〜24週	5時間	数字の振り返り＋簡単レポート作成	「小さな施策→結果」を説明できる

毎週やるべきチェックは3つだけ。

• 先週より「クリック・PV・フォロワー」が増えた施策はどれか

• なぜ増えたと思うか、仮説を1行で書く

• 来週は何を1つやめて、何を1つ足すか

この「仮説と検証」のメモが、そのまま職務経歴書のネタになる。

週10〜15時間取れる人の“加速型”プラン

ペルソナA・Cのように「早く転職したい」「地方からリモートを狙いたい」人は、あえて負荷をかけてミニ案件×複数チャネルを回した方が採用側の目に止まりやすい。

時期	時間/週	メイン軸	実務寄りタスク
1〜4週	10h	広告・SEO・SNSの全体像	自分なりの「用語マップ」を作成
5〜12週	12〜15h	ブログ or SNS＋身近な店舗のSNS提案	Canvaでバナー作成、簡易レポート提出
13〜24週	12〜15h	小さな広告出稿 or EC支援	予算設定、入札調整、CVR改善の試行

私の視点で言いますと、ここで差がつくのは「お金を少額でも動かした経験」があるかどうか。月1,000〜3,000円でも、自腹で広告を回した経験は、エージェントや採用担当のレジュメ閲覧時に強い説得力を持つ。

半年後に“応募するかどうか”を決めるためのセルフ診断シート

半年走ったあとに必要なのは根性論ではなく、冷静な棚卸しだ。

観点	Yesの基準	自己チェック
スキル	「クリック率・CVR・PV」の意味を説明できる	できる / あやしい
実績	自分の施策で数値が変わった例を2つ語れる	ある / ない
思考	失敗施策の理由を3つ以上言語化できる	できる / できない
メンタル	毎週2〜3時間の学習を半年継続できた	できた / 崩れた

この診断で「スキル1つ＋実績1つ＋思考1つ」にYesがつけば、未経験歓迎求人に応募してよいラインにいると考えやすい。逆にどれもグレーなら、応募よりもあと3か月、「実績づくり」に時間を振り切った方が、中途半端な内定より長期的なキャリアの財布を守りやすい。

執筆者紹介

主要領域は通信・インターネット分野。情報通信業として登録された株式会社アセット（本店：東京都豊島区南池袋）が運営するWebメディア「NewCurrent」編集部が執筆しています。光回線・モバイル回線・格安SIM・eSIMなどの比較・解説記事を多数制作してきた実績をもとに、特定の転職サービスやスクールに属さない中立的な立場から、公開求人票・統計・体験談など一次情報を整理し、「インターネット業界で働く職種のひとつとしてのWebマーケター像」とミスマッチを防ぐ視点を解説しています。