webマーケティング転職前はやめとけ？現場キャリアを冷静徹底解説

「webマーケティング　やめとけ」と検索した時点で、あなたはもう半歩踏み出しています。
問題は、「やめとけ」と言われる理由ではなく、その中身を知らないまま転職・スクール・副業にお金と時間を突っ込むこと自体が最大の損失になっている点です。

Webマーケティングの仕事は、キラキラしたSNSやブログで語られる「自由」「高年収」「場所に縛られない働き方」だけではありません。
現場では、広告の数字に追われるプレッシャー、マルチタスクだらけの業務、CVは増えたのに売上・利益が落ちる施策のリスクが、静かにあなたのキャリアとメンタルを削ります。

さらに厄介なのは、「未経験歓迎」「Webマーケター募集」と書かれた求人の中身です。
実態はインサイドセールス＋簡単なレポート作業なのに、業界未経験の人材にはそれが見抜けない。
その結果、「思っていたマーケティングの仕事と違う」「やりがいどころか消耗だけが増えた」という早期離職パターンが量産されています。

一方で、業界全体としてはIT・Web領域の需要は高く、スキル次第では年収もキャリアの選択肢も広がる領域です。
つまり本当の論点は、「Webマーケティングはやめとけ」ではなく、どの業界モデルで、どんな仕事内容を選ぶと損をしないかにあります。

この記事では、よくある一般論やポジショントークを捨て、次の観点から実務レベルで判断するための材料だけを整理します。

• 代理店・事業会社・制作会社・フリーランスで、1日のスケジュールと数字責任がどう変わるか
• 広告運用・SEO・コンテンツ・SNS運用で、必要なスキルと向き不向きがどこで分かれるか
• 「高額スクール→転職失敗」「エージェント任せ→ミスマッチ」の典型パターンと回避方法
• CV数だけ追って案件が炎上したケースから見える、成果と利益を両立させる思考軸
• 親世代・パートナーが不安に感じる「将来性・年収・メンタル負荷」を具体的に説明するための材料
• それでも挑戦したい人が、転職前に作るべきポートフォリオと、面接で必ず投げるべき質問リスト

この記事を読み終える頃には、
「なんとなくWebに強そうだから」「営業からのキャリアチェンジとして無難そうだから」といった曖昧な理由の転職・就職・スクール受講は、確実に避けられるようになります。
同時に、「やめとけ」と言われてもなお挑戦する価値があるのか、自分の性格・スキル・将来設計に照らして冷静に判断できる状態まで持っていきます。

この記事全体の位置付けを、先に俯瞰しておきます。

セクション	読者が手にする具体的な武器（実利）	解決される本質的な課題
構成の前半（業界構造・仕事内容・未経験求人の実態・炎上ケースまで）	自分が選ぶべきでない業界モデルや求人を事前に除外できるチェック軸	「webマーケティング転職はやめとけ」と言われる理由が曖昧なまま判断し、ミスマッチで消耗するリスク
構成の後半（向き不向き・Q&A・チェックリスト・代替キャリア）	挑戦する場合／やめておく場合のどちらを選んでも、手残りが最大化するキャリア設計図	向いていないのに根性論で突っ込み続ける、あるいは向いているのに根拠なく諦めてしまうジレンマ

ここから先は、「Webマーケ業界の中でどこを選ぶと、どんな未来になるのか」を、
数字・仕事の中身・キャリアの出口戦略という3つの軸で分解していきます。
転職・就職・スクール選びの前に、数分だけ冷静な整理の時間を取りましょう。

「webマーケティングはやめとけ」と言われる5つの理由を、現場の“数字”で分解する

「なんかキラキラしてるし、成長業界っぽいし、自分もWebマーケに…」
そう思った瞬間、同時にググるのが「webマーケティング やめとけ」。ここで止まる人と、一歩踏み込める人の差は、数字のリアルを知っているかどうかで決まります。

多くの現役マーケターが口をそろえて「甘くない」と言う理由は、大きく5つに整理できます。

• 理由1: 売上・KPIの数字プレッシャーが想像以上に重い

• 理由2: マルチタスクと高速PDCAで常に“頭フル回転”が求められる

• 理由3: SNSやブログの情報と、実際の仕事内容のギャップが大きい

• 理由4: 「未経験歓迎」の求人の中身に、マーケ以外の仕事が紛れやすい

• 理由5: スクールや資格に投資しても、そのままでは“即戦力”扱いされない

ここでは、ペルソナA・Bが一番気にしている「数字」「働き方」の部分を、現場感ある数字で噛み砕きます。

Webマーケ業界で実際に起きているプレッシャーの正体（売上・KPI・レポート地獄）

Webマーケのプレッシャーは、ほぼ全てが数字で可視化されることから生まれます。営業職の「根性」より、広告運用の「CPA（1件あたり獲得単価）」の方が容赦なく成績表になります。

現場によくある1ヶ月の構造をざっくり数値化すると、こうなります。

時期	体感忙しさ	主なプレッシャー	典型的な口ぐせ
月初〜中旬	60%	テスト配信・施策立ち上げ	「まずは検証…」
月末-3日	200%	予算消化・KPI未達の追い込み	「この3日で巻き返すぞ」

広告代理店だと、月末3日間の作業量が月中の2〜3倍になるケースは珍しくありません。
さらに、数字を追うだけでは終わらず、社内外へのレポートが積み上がります。

• クライアント向けレポート: 週次〜月次で「何をやり、数字がどう変わったか」を説明

• 社内向け共有: 上長や営業への報告・チャットでの質疑対応

• 自分用メモ: 次の改善に活かすための検証ログ

ここで未経験者が驚くポイントは、「エクセルやスプレッドシートに触れている時間」と同じくらい、数字の意味を言語化する時間が長いことです。
案件によっては「CVは増えたのに、利益率が下がってクライアントは赤字」という状況も起こります。CVだけ見て喜んでいると、翌月の打ち合わせで冷や汗をかくことになります。

成長市場なのに「挫折」する人が多い、マルチタスク仕事の特徴

Webマーケは確かに成長市場で、人材需要も高めです。それでも「やめとけ」と言われがちなのは、マルチタスクの質が独特だからです。

ある平日のタイムラインを“未経験者目線”で分解すると、次のようになります。

時間帯	やっていること	実は求められているスキル
9:00-10:00	前日の数字確認・レポート更新	データの読み取り・異常値の発見
10:00-12:00	クライアント打ち合わせ	調整力・論理的説明・メモ力
13:00-15:00	広告入稿・クリエイティブ修正依頼	事務作業＋デザイン感覚
15:00-17:00	施策案出し・資料作成	仮説構築・文章力・PowerPoint
17:00-19:00	緊急対応・チャット返信・明日の準備	優先順位付け・ストレス耐性

ここできつくなるのは、「集中して分析したいのに、チャットや電話でどんどん割り込まれる」ことです。
ペルソナAのように営業経験がある人はコミュニケーションには慣れていますが、同時進行で複数案件を回しながら数字も追うスタイルに慣れるまで、かなり消耗します。

しかも、結果が出るまでに1〜3ヶ月は平気でかかる世界です。
「今やっている施策が本当に正しいのか」「自分の作業のせいでクライアントの売上が落ちないか」という不安と向き合い続ける必要があります。

SNSやブログのキラキラ情報と、現役マーケターの精神コストのギャップ

SNSやブログでバズりやすいのは、次のような“表側”の情報です。

• 場所を選ばないリモートワーク

• フリーランスで月収100万円

• ノマドワーカーっぽい写真と「PC1台で…」のコピー

一方で、現場のマーケターがあまり発信しない“裏側”には、こんな現実があります。

• アカウントエラーや入稿ミス1つで、数十万円〜数百万円の無駄クリックが出るリスク

• 「バズったけどブランドイメージとズレた」SNS投稿により、短期的な数字は良くても長期的に客離れが起きた事例

• スクール卒業者の面接で、ポートフォリオよりも数字の説明力（なぜその施策で改善したのか）ばかり見られる採用現場

ペルソナBのように地方からリスキリングを考えている人ほど、ネットの成功体験だけを見てしまいがちです。
「私の視点で言いますと、Webマーケは“華やかなクリエイティブ”より“地味な検証作業と対人調整”の方が圧倒的に時間を食う仕事」です。

このギャップを理解せずに飛び込むと、「思ってたんと違う」「数字とクレームに追われてメンタルがすり減る」という早期離職ルートに乗りやすくなります。

同じ「Webマーケティングの仕事」でも中身が別物｜業界・業務モデルのリアルな違い

「Webマーケに転職したいです」と言う第二新卒も、「息子がWebの仕事に行きたいと言っていて…」と相談する親御さんも、まずここでつまずきます。同じ“Webマーケター”でも、仕事内容もプレッシャーも、ほぼ別の職業レベルで違うからです。

私の視点で言いますと、「業界の選び方＝3年後のメンタルと年収をどこに置くかの選択」です。

代理店・事業会社・制作会社・フリーランス：どこで働くかで人生が変わる

まずは「どの会社タイプを選ぶか」で、日々の時間割とストレス源がガラッと変わります。

区分	仕事内容の軸	数字プレッシャー	向きやすい人
広告代理店	広告運用・レポート・提案	高い（CPA・ROASに常時追われる）	営業気質・ランキング好き
事業会社マーケ	自社サービスの集客・LTV改善	中〜高（売上・利益まで見る）	プロダクト愛着が強い人
制作会社	サイト制作、LP改善、SEO支援	中（納期と品質重視）	クリエイター寄り
フリーランス	広告・SEO・SNSの複業体制	高（売上=自分の生活費）	自己管理が得意

ペルソナAのような営業出身は代理店で「提案＋広告運用」のハイブリッドにハマりやすい一方、ペルソナBのようにコツコツ型なら、事業会社で腰を据えた改善や制作会社のディレクションの方が疲れにくい、という構図がはっきり出ます。

「広告運用」と「SEO・コンテンツ」と「SNS運用」──タスクと必要スキルの違いを具体解説

同じWebマーケでも、毎日触る画面も、鍛えられるスキルもまるで別世界です。

• 広告運用（リスティング・ディスプレイ等）

  • 主な作業: 入札調整、キーワード設計、ABテスト、レポート作成
  • 必要スキル: 数字の理解（CPA・ROAS）、ロジカルシンキング、クライアント折衝
  • 現場感: 月末3日で「今月の目標CPA死守タイム」が発生し、作業量が2〜3倍になるケースが多い

• SEO・コンテンツマーケティング

  • 主な作業: キーワード調査、記事構成、ライター・編集ディレクション、内部施策
  • 必要スキル: 日本語力、情報整理、長期戦の耐久力
  • 現場感: 施策の成果が出るまで数カ月かかることが多く、「数字の変化が遅いストレス」と戦う

• SNS運用（X・Instagram・TikTokなど）

  • 主な作業: 企画出し、投稿文・画像・動画制作、コメント対応、インサイト分析
  • 必要スキル: 企画センス＋ブランド理解、炎上リスクの感度
  • 現場感: たまたまバズった投稿がブランドとズレて「短期PVは増えたのに長期的にはマイナス」と評価されることがある

「マーケティング=アイデア勝負」と誤解されがちですが、どの領域でも仮説→実装→検証の泥臭いループが仕事の大半を占めます。

平均年収ランキングより大事な、“1日のタイムライン”を見てから判断する

年収だけ見て「代理店が高そう」と飛びつくと、「画面とスプレッドシートに張り付き続ける毎日」がきつくて辞める、というパターンが現場では多いです。判断材料にすべきは1日の時間の使われ方です。

タイプ	午前	午後	夜
代理店・広告運用	前日の数字チェック、入札調整	クライアントMTG、施策設計	レポート作業・提案書作成
事業会社マーケ	売上・LTV確認、社内MTG	施策実行（LP改善、メルマガ等）	分析・次月計画
制作会社	進行管理、クライアント確認	デザイナー・エンジニア調整	修正対応・テスト
フリーランス	営業・見積	複数案件の並行作業	請求書・勉強時間

ペルソナAのように「人と話すのは好きだが事務作業が苦手」なら、レポート地獄の比率が高い広告運用一本は避けた方がいい場合もありますし、ペルソナBのように「在宅で集中して作業したい」なら、SEOやコンテンツ寄りの仕事の方がミスマッチが少なくなります。

「webマーケティング やめとけ」と言われる裏には、この業界モデルの理解不足による“思ってたんと違う”早期離職が確実にあります。まずは、どのタイプの1日なら自分が3年耐えられるかを、冷静に見極めてください。

未経験歓迎求人が「やめとけ」と言われるのはなぜか｜よくある事象と見抜き方

「未経験からWebマーケター！20代活躍中！」
この一文に胸が高鳴るなら、なおさら冷静になった方がいいポジションがあります。

ここでは、第二新卒営業のあなたや、地方で事務をしながらリスキリングを考えているあなたが損をしないために、求人票の“ウラ側”を具体的に分解します。

「インサイドセールス＋簡易マーケ業務」なのに“マーケター募集”と書かれているケース

業界人の目線で言うと、「未経験歓迎」の中には実質テレアポセンター＋事務処理が紛れ込んでいます。

典型パターンを整理します。

求人票の書き方	実態に近い仕事内容	危険シグナル
「Webマーケティング職／未経験OK」	8割が電話・メールでの問い合わせ対応、リストへの架電	「架電」「インサイドセールス」「コール」といった文言がサラッと混ざる
「広告運用アシスタント」	広告管理画面から数字を転記、定型レポートをPDF化	「レポート作成が中心」「簡単な入力作業」ばかり強調
「マーケティングサポート」	営業資料作成、セミナー準備、会場設営など総務寄り	「イベント運営」「事務サポート」が主語になっている

ペルソナA（25歳第二新卒営業）がハマりやすいのは、
「営業は嫌だけど、Webマーケなら数字を分析する“頭脳労働”っぽい」という期待から、インサイドセールス色の強い求人を“マーケ職”だと誤認するパターンです。

チェックポイントはシンプルです。

• 1日の架電件数・対応件数の目安は？

• 広告管理画面を「自分の判断」で触れる比率は？

• 自分名義でKPIを持つのか、完全に補助なのか？

この3つが曖昧なまま「若手活躍中」「勢いのあるベンチャー」だけを推してくる求人は、かなり慎重に見た方が安全です。

学習カリキュラムと実務のギャップ：資格や書籍だけでは通用しない理由

スクールのカリキュラムや資格テキストは「きれいな世界」を教えます。
一方、現場は月末3日で作業量が2〜3倍に跳ね上がる数字の追い込みや、クライアント都合の急な方針転換が日常です。

学習と実務のギャップを、よくある勘違いベースで整理します。

• 誤解1： 勉強で学ぶのは「施策のやり方」だが

  現場で一番時間を食うのは「やらない施策を決めること」
  → 売上・利益・LTV・人的リソースの4軸で「打たない施策」を先に決める思考がないと、赤字施策を量産しがち。

• 誤解2： 「マーケティング=アイデア勝負」だと思っている

  → 実務では仮説検証と微調整の“泥臭い作業”が8割。管理画面とスプレッドシートに向き合う時間の方が長い。

• 誤解3： ポートフォリオの“見た目”が良ければ評価される

  → 採用側が見ているのは、「なぜその数字になったのか」を説明できるかどうか。数字の背景を言語化できない人は落ちる。

資格や書籍が「意味がない」のではなく、それだけでは“戦える武器にならない”というのが実務者の共通認識です。

面接で必ず聞いておきたい質問集（業務範囲・学習スケジュール・数字の責任者）

未経験者側が沈黙すると、企業側のペースで「便利な何でも屋ポジション」が確定します。
面接で必ず聞いておきたい質問を、用途別にまとめます。

目的	聞くべき質問	何が分かるか
業務範囲の把握	「1日のタイムラインを、午前・午後で教えてください」	架電・事務が何割か、マーケ業務の“実際の比率”
学習環境の確認	「未経験メンバーが自走するまでの標準的な期間と、サポート体制は？」	放置なのかOJTなのか、現実的な成長スピード
数字責任の線引き	「どの数字を誰が最終的に負うのか、チーム構造も含めて教えてください」	自分一人に売上責任が乗る“無茶振り体制”かどうか
キャリアの射程	「入社2〜3年後に活躍している人のパターンを教えてください」	代理店→事業会社など、次のキャリアへの接続度

口頭で聞きづらければ、こう切り出すとスムーズです。

• 「未経験でご迷惑をおかけする期間を短くしたいので、具体的にイメージしたくて…」

• 「自分の努力でカバーできる範囲と、組織の仕組みで決まる範囲を理解したいです」

この一言を添えるだけで、“意識高いポーズ”ではなく、数字と向き合う覚悟がある人として見てもらいやすくなります。

私の視点で言いますと、ここまでの質問を投げたときに「うちはベンチャーだから、何でもチャレンジできますよ」とだけ返してくる会社は、かなりの高確率で「やめとけ案件」に近いです。数字・業務範囲・学習プロセスを具体的に語れない組織に、あなたのキャリアを預ける価値があるかどうか、一度財布の中身と将来の時間を並べてから判断してほしいところです。

転職・スクール検討者がハマりやすい「期待のズレ」と、そのしっぺ返し

「Webマーケに飛び込めば、数ヶ月で年収アップ＆リモート生活」──このイメージを抱いた時点で、もう地雷の端っこを踏んでいます。
現場のリアルは、“努力すれば何とかなる”けれど、“努力の方向を間違えた瞬間に痛いしっぺ返しが来る仕事”です。

「努力次第でなんとかなる」は半分正解・半分嘘｜向かない人のパターンを具体化

Webマーケで挫折する人の多くは、努力量ではなく「努力の質」と「メンタルのクセ」でこけるパターンです。

向かない人の典型を整理すると、次の3タイプに集約されます。

• 数字を見ると「怒られている気」がして、レポートを開くのが怖くなる人

• 正解を1回で出そうとして、検証サイクルを苦痛に感じる人

• マルチタスクで優先順位をつけるより、「与えられた仕事だけを順番にこなしたい」人

一方で、劇的な才能がなくても伸びるのはこのタイプです。

• テスト結果が悪くても、「じゃあ次はこうしよう」と淡々と仮説を出し直せる

• 売上・利益・LTVの関係を、ざっくりでも“財布ベース”で考えられる

• チャットやMTGでのコミュニケーションを、面倒ではなく「材料集め」と捉えられる

私の視点で言いますと、「根性」よりも数字と感情を切り離して見られるかが分かれ目です。

高額スクール後に「やめとけばよかった」と感じる購入理由トップ3

スクール自体が悪いというより、期待値設定をミスるとほぼ確実に後悔する構造があります。よく聞く後悔理由は次の3つです。

1. 「ポートフォリオはできたのに、転職で全然刺さらない」
2. 「広告運用ツールは触れたが、“数字の説明”を求められて詰む」
3. 「未経験歓迎求人に応募したら、実態はコールセンター寄りだった」

代表的なズレを整理するとこうなります。

項目	受講前のイメージ	実際の採用側の視点
ポートフォリオ	デザイン性・ボリューム重視	少数案件でいいので、数字の変化と改善プロセスを説明できるかを重視
学習時間	3ヶ月で“即戦力”	3ヶ月は「Google広告を触れるようになる」レベル
キャリア	卒業すればマーケター職にストレート入社	多くは営業・CS・ディレクション経由で徐々にマーケ比率を増やす

特に広告運用系では、「CV数は増えたけれど、利益は落ちた」ケースをどう判断するかを問われがちです。
ここで「CVが増えているので良いです」で止まると、一発で“スクール卒止まり”と見抜かれます。

独学・スクール・現場OJT｜それぞれの学習ロードと限界を冷静に比較する

ペルソナA（25歳営業）、B（30歳地方事務職）のように、今の仕事と年齢によって最適ルートは変わります。
感覚ではなく、コストと到達点を整理してから動いた方がいいです。

方法	向いている人	到達しやすいレベル	主な限界・落とし穴
独学	自走力が高く、ChatGPTや書籍を自分で組み合わせられる人	小規模案件の運用・簡易分析ができる	「数字の責任」を経験しづらく、実務の優先順位感が身につきにくい
スクール	学習ロードマップがないと動けない人	基本用語・ツール操作・簡単なレポート作成	採用は「ポートフォリオの中身より数字説明力」で差がつくが、そこまで鍛え切れていないケースが多い
現場OJT	今の会社でWeb業務を一部任せてもらえる人	売上・利益・人的リソースを踏まえた施策判断	教える側に余裕がないと、雑務とレポート地獄だけ覚えて終わる

しっぺ返しを食らうパターンは共通しています。

• スクールに高額投資 → 未経験歓迎求人に飛びつく → 実態はインサイドセールス中心

• 独学だけで武装 → 現場の「月末3日間は数字追い込みで業務2〜3倍」の負荷を知らずにギブアップ

• OJTで中途半端に触る → 「なんとなく運用できるが、キャリアとして名乗れない」状態で数年経過

損しないコツは、「どのルートでも、最終的には“数字の説明力”がゴールになる」と最初に決めておくことです。
CV数だけでなく、売上・利益・LTV・人的リソースの4軸で、「やる施策」と同じくらい「やらない施策」を決められるようになるか。
ここまでイメージできる人だけが、「webマーケティング やめとけ」を聞いても、あえて踏み込んでリターンを取りに行けます。

ケーススタディ：順調に見えたWebマーケ案件が炎上した瞬間と、その解剖

「グラフだけ見ていると成功、現場の空気は最悪」——Webマーケの炎上案件は、たいていこの二重構造から始まります。

ここでは、数字だけ見ると“勝ち案件”なのに、クライアントからは「やめとけ案件」と認定される典型パターンを、現場目線でバラします。

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CV数は増えたのに、クライアントの売上が伸びない…どこで判断を誤ったのか

よくあるのが「CV（問い合わせ・申込）だけ爆増して、財布の中身はむしろ減る」パターンです。

典型的な構造はこうなります。

指標	改善前	改善後	一見の評価	実際のインパクト
CV数	100件	200件	大成功	コール対応がパンク
広告費	50万円	120万円	投資拡大	粗利を食い潰す
受注単価	5万円	3.2万円	新規拡大	値引き案件が増加
粗利（ざっくり）	プラス	ほぼゼロ	–	社内評価は大炎上

数字だけ見るマーケターがやりがちな失敗は、「CV数＝成果」と短絡することです。

失敗のスイッチはだいたい次のどこかで入ります。

• LTV（生涯利益）を見ていない

  • 初回は安く取れたが、継続率が低く、2回目以降の売上がほぼ無い

• 営業・サポートの人的リソースを無視

  • 月末3日だけ問い合わせが集中し、現場が電話地獄でクレーム増

• “欲しい顧客像”とズレた集客

  • 「割引目当ての人」ばかり増えて、値引き前提の世界になる

私の視点で言いますと、施策前に「やらない条件」を4軸（売上・利益・LTV・人的リソース）で決めていない案件ほど炎上リスクが高いです。
「CVが120％以上伸びても、利益率が×％を切ったら拡大しない」くらいは、最初に線を引いておくといいです。

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バズったSNS施策がブランドを削った事例に学ぶ、「数字だけ追う」リスク

SNSマーケで危険なのは、「バズった投稿＝勝ち」と錯覚する構造です。

見えている指標	裏で削れているもの
いいね数	既存顧客の信頼
インプレッション	ブランドの一貫性
フォロワー増加	問い合わせの質

ありがちな炎上パターンは次の通りです。

• ネタに振り切りすぎた投稿

  • 一時的に拡散するが、価格帯の高い商材なのに「安っぽい印象」が定着

• 企業の価値観とズレたトレンド便乗

  • 採用ページでは「誠実さ・安心感」と謳っているのに、SNSは煽り口調

• ターゲット外にウケるコンテンツを量産

  • 若年層にはウケるが、メイン顧客の30〜40代には「軽すぎて無理」と距離を取られる

SNS施策で本当に見るべきは、「フォロワーがどう変わったか」よりも「既存顧客がどう感じたか」「指名検索やブランド名での問い合わせが変わったか」です。
数字の桁が増えるほどテンションは上がりますが、その裏で「ブランド貯金」を切り崩していないかを冷静に疑う必要があります。

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素人が見落としがちな“事前ヒアリング”と“仮説の優先順位”の決め方

案件が炎上する根っこには、たいてい最初のヒアリング不足があります。
未経験マーケターが軽視しがちなポイントはここです。

• ヒアリングで必ず聞くべき4軸

  • 売上目標：単純な「数字のゴール」
  • 利益構造：粗利率が高い商品・低い商品の違い
  • LTV：一度買ったらどれくらいの期間・頻度でお金を落としてくれるか
  • 人的リソース：営業・サポート・制作側の「月末の限界ライン」

この4軸を押さえたうえで、仮説の優先順位を決めていきます。

優先度	仮説のタイプ	例	炎上を防ぐ視点
高	利益と直結	高粗利商品の指名検索強化	売上より手残りを優先
中	LTV向上	既存顧客向けアップセル	新規偏重を避ける
低	バズ狙い	SNSでの拡散施策	ブランドとの整合性を確認

素人ほど、「とにかく流入増やしましょう」「CVを倍にしましょう」と言いがちです。
業界人がやるのは逆で、「これはやらない」「ここから先は追い込まない」を最初に線引きしておくことです。

この線引きができるかどうかが、「webマーケティングはやめとけ案件」に巻き込まれるか、それともクライアントと長く組めるかの分かれ目です。

向いていない人の特徴と、逆に「このタイプはマーケターで伸びやすい」という傾向

「なんとなくオシャレそう」で飛び込むと、3カ月後に“数字とスプレッドシートの荒野”で迷子になります。ここでは、向き・不向きを性格レベルまで分解します。

「ロジカルシンキング」と「感覚」のバランスが崩れると苦痛になる仕事

Webマーケの現場は、
①数字で殴られる世界と
②直感やセンスも問われる世界が同居しています。

施策は常に「仮説 → 実行 →検証」のサイクルです。
ここでバランスが崩れると、かなりしんどくなります。

上がりづらい人のパターンと、伸びやすい人の対比を整理するとこんな感じです。

タイプ	向いていない人の特徴	伸びやすい人の特徴
思考スタイル	感覚だけで「なんか良さそう」で決める	直感で案を出し、数字で最後にジャッジ
仮説検証	1回の失敗で凹み続ける	失敗ログを冷静にメモして次の弾を撃てる
会議	抽象論だけ語りがち	事例・データ・ユーザー行動をセットで話せる

「デザインが好き」「企画が好き」だけだと、
・CVR、CPA、LTVの数字を見て
・ロジックで“やめる施策”を決める場面
でストレスが一気に上がります。

逆に、ペルソナAのような営業経験者は、
「仮説立て→提案→数字で評価される」流れに慣れているので、
Webマーケに入っても適応しやすいケースが多いです。

私の視点で言いますと、「アイデア勝負だと思っていた人ほど、“検証という地味作業”で心が折れやすい」印象があります。

マルチタスクと弱肉強食ランキング競争が本気で嫌いな人はやめておいた方がいい

Webマーケは同時多発進行の仕事です。
広告運用なら、1日でこんなタスク構成になりがちです。

• 広告レポートの更新

• クリエイティブのABテスト指示

• クライアントへの進捗共有

• 社内の営業からの「急ぎで数字教えて」チャット対応

これに加えて、月末3日間は作業量が2〜3倍に跳ね上がる「数字の追い込み期」が来ます。
「1つのことだけ集中してやりたい」タイプには、かなりの苦行です。

マルチタスク耐性と“ランキング競争”への感情は、以下を目安にしてみてください。

項目	やめた方がいいサイン	向いているサイン
マルチタスク	ToDoが3つを超えるとフリーズする	タスクを並べ替えて優先順位をつけるのが得意
ランキング	数字で比べられるのが屈辱にしか感じない	ランキングを「ゲームスコア」として楽しめる
締切	タイトな締切で体調を崩しやすい	締切がある方が集中力が上がる

ペルソナB（30歳・地方事務職）のように、「ルーチン業務は得意だが、同時に何本も案件を回すのは本気で嫌」という人は、
Webマーケでも事業会社での1ブランド専任や、自社メディアのSEO担当の方がまだマシです。
代理店の広告運用・SNS運用は、マルチタスクと競争が濃く出るゾーンなので要注意です。

数学が得意でなくても大丈夫だが、“数字から感情を切り離せない人”は要注意

よくある誤解が「数学が苦手だからWebマーケは無理」という相談です。
実務で使うのは、基本的に四則演算＋割合＋簡単なExcel関数レベルで収まることがほとんどです。

本当に差がつくのは、数字へのメンタル距離です。

• 日々、CV数・CPA・売上・利益率などのダッシュボードを見る

• グラフが右肩下がりの日も、淡々と原因を分解して説明する

• 「今月のCPAが目標より30％悪化した理由」を、

  • クリエイティブ要因
  • 入札単価
  • 競合施策
  • 予算配分
    などに分けて話す

ここで、数字＝自分の人格評価、と感じてしまう人はかなりしんどいです。
特に未経験転職者は、最初の数カ月で「数字が悪い＝自分がダメ」と受け取りやすい傾向があります。

数字との向き合い方	NG傾向	伸びる傾向
数字が悪い時	自責・他責で頭がいっぱいになる	まず事実と仮説をメモして、要因分解から入る
フィードバック	注意されると数日引きずる	データ付きの指摘ならありがたく感じる
学び方	数字を見る時間がストレス	毎日の数字を“無料の教材”と思える

「数学偏差値」より、「数字を鏡として見るか、刃物として突き刺さるか」が勝負どころです。
ここがクリアできる人は、スクール後でも現場OJTでも、数字と会話しながら着実にキャリアを積み上げていけます。

親世代・パートナーからよくある質問と、業界のプロが冷静に答えるQ&A

「子どもが“Webマーケターになりたい”と言い出した。でもネットを見ると“webマーケティング やめとけ”ばかりで不安」──親世代からの相談は、現場ではかなり多いテーマです。ここでは、感情ではなく数字・需要・働き方で冷静に分解します。

「息子（娘）がWebマーケティングに行きたいと言うが、この先食べていけるのか？」

ざっくり言えば「食べてはいけるが、安定の仕方が昔と違う仕事」です。

まず、親世代が不安に感じるポイントを整理します。

不安ポイント	親世代のイメージ	現場の実態
収入	歩合・不安定	20代は他のIT職と同程度、30代以降は実力差が開く
雇用	すぐAIに奪われる	単純作業は自動化、戦略・分析・調整力の需要は継続
仕事内容	広告で人を騙す	データを基に「ムダな広告を削る」役割が増加

「食べていけるか」は、次の3点でだいたい判断できます。

• 数字を扱うプレッシャーを耐えられるか（売上・広告費の責任）

• 勉強をやめないタイプか（IT・広告の変化スピードが速い）

• コミュニケーションが極端に苦手ではないか（社内外の調整が多い）

逆にここが全部苦手なら、「Webマーケはやめて近接職種（営業・カスタマーサクセス）」を選んだ方が、精神的にも財布的にも安定しやすいです。

平均年収・需要・AIの影響……今後10年をどう見ておくべきか

「10年後に仕事があるか」を心配するなら、業界全体のトレンド＋職種ごとの立ち位置で見るのが筋がいいです。

視点	現状の傾向	10年スパンの見立て
需要	EC・スマホ依存でWeb広告費は増加傾向	伸びは鈍化しても「Webなしの集客」はほぼ消えない
平均年収	日本のIT職種の中では中～やや上	「できる人」と「名ばかりマーケター」で二極化
AIの影響	広告入稿・レポートは自動化が進行	設計・優先順位決め・クライアント調整は人が継続

AIで自動化されるのは、「クリック単価を微調整」「定型レポートを作る」といった“作業としての運用”です。代わりに求められるのは、

• 売上・利益・LTVなど、財布ベースで物事を考える力

• どの施策を「やらないか」を決める判断軸

• クライアントや上司と折り合いをつける交渉・説明力

です。Webマーケに長くいる人ほど、「スキルというより“ビジネス感覚の土台”を持てるか」で生存率が決まる、と口をそろえます。

メンタル面・働き方・副業・独立まで、人生設計としての注意点

「激務で病むのでは？」という質問も多いので、人生設計のクセという視点で整理します。Webマーケの働き方は、ざっくり次の3タイプに分かれます。

タイプ	メリット	注意点
会社員（事業会社・代理店）	安定収入・チームで学べる	月末の数字プレッシャー、残業が重なる時期あり
副業併用	収入の柱を増やせる	自己管理が甘いと「常に仕事」の状態に
フリーランス・独立	収入天井は高い	営業・請求・トラブル対応も全部自分で背負う

メンタル面で特に注意したいのは、次の3つです。

• 「評価＝数字」で可視化される世界に耐性があるか

• マルチタスクが重なった時に、タスクを捨てる判断ができるか

• SNSのキラキラ実績に振り回されず、自分のペースで成長できるか

施策前に「売上・利益・LTV・人的リソースの4軸で“やらない施策”を決める」癖がある人は、燃え尽きにくく長く続きやすいです。Webマーケ案件を多数見ている私の視点で言いますと、「どのキャリアを選ぶか」よりも、この“引き算の思考”を若いうちに身につけられるかの方が、よほど人生設計に効いてきます。

「やめとけ」と言われても挑戦したい人が、損しないためのチェックリスト

「やめとけ」と言われても胸のモヤモヤが消えないなら、感情のまま突っ込む前に、ここだけは“数字と現実”で押さえておくとダメージを最小化できます。

転職・副業前に必ず整理しておくべき“自分の適性マップ”

Webマーケの向き不向きは、センスより仕事のクセとの相性で決まります。下の表を、一度ガチで自己採点してみてください。

軸	質問例	自己評価メモ
数字耐性	売上・CV・利益などの数字を毎日見ても精神が削られないか
マルチタスク耐性	3案件同時進行で締切が重なってもパニックにならないか
ロジック思考	「なぜそうなったか」を図にして説明するのが苦でないか
コミュニケーション力	企業側の事情を聞き出すヒアリングが嫌でないか
プレッシャー耐性	月末の“数字追い込み期”に残業が続いても踏ん張れるか

チェックのポイントは次の3つです。

• 2つ以上「無理」に近い軸があるなら、転職より副業レベルの小さな案件から試す方が安全

• 営業経験者は「コミュニケーション」「プレッシャー耐性」で有利な反面、事務的な検証作業の地味さにストレスを感じやすい

• 事務職出身は「ロジック」「マルチタスク」に慣れていれば、数字レポート係で終わらないかを意識して仕事選びをする

実務未経験が作るべきポートフォリオと、その添削でよく直されるポイント

スクール卒業直後の人ほど、デザインの見た目にこだわり過ぎて「数字の説明」が抜けがちです。採用側が見ているのは、次の4点だけと言っていいくらいです。

• どの課題に対して

• どんな仮説を立てて

• どんな施策を実行し

• 数字がどう変わり、その理由をどう解釈したか

未経験ポートフォリオで、よく赤入れされるポイントは次の通りです。

• 「PVを○倍にしました」で終わっていて、売上・利益・LTVとの関係が書かれていない

• SNSのバズ投稿を自慢しているのに、「ブランドとのズレ」「炎上リスク」の検証がない

• 施策の前提条件として、人的リソースや予算制約を書いていないため、リアリティが伝わらない

「私の視点で言いますと、現場のマーケターは“きれいなグラフ”より“失敗から何を学んだか”を一番見ています」。むしろ、小さな失敗を正直に書き、そこからの改善プロセスを図にした方が評価されやすいです。

相談相手の選び方：エージェント・現役マーケター・ネット記事との付き合い方

同じ「Webマーケ転職の相談」でも、立場が違えばゴールが違います。ここを取り違えると、期待のズレから「やめとけ案件」に突っ込みやすくなります。

相談相手	期待できる情報	要注意ポイント
転職エージェント	求人の数・年収相場・選考フロー	成約がゴールなので、求人の“中身”は浅くなりがち
現役マーケター	月末の地獄感、KPIのリアル、業務の細部	所属企業の業界構造にバイアスがかかる
ネット記事	業界全体の構造、未経験歓迎求人の見抜き方	執筆者の立場（スクール案件の有無）を要確認

おすすめの順番はシンプルです。

1. ネット記事で業界構造の地図をざっくりつかむ
2. 現役マーケターに1日のタイムラインと「数字責任のライン」を根掘り葉掘り聞く
3. 最後にエージェントで、条件に合う求人だけを“逆照会”する

この順番を踏むと、「未経験歓迎」と書きながら実態はインサイドセールス中心の仕事を、かなりの確率で避けられます。感情ではなく情報で武装してから動けば、「やめとけ」を聞き流しても、致命傷にはなりません。

それでも迷う人へ：「Webマーケじゃない選択肢」も含めたキャリアの考え方

「webマーケティング やめとけ」と聞いてモヤモヤしている人が最後に握るべきカードは、「やる or やらない」の二択ではなく、“どの距離感で関わるか”です。

近接分野（営業・ディレクション・カスタマーサクセス）という現実的な逃げ道

Webマーケがキツく感じる大半の理由は、「数字プレッシャー×マルチタスク×高速PDCA」のフルセットに毎日さらされるからです。
その3つを“少し薄めた位置”に立つと、景色が一気に変わります。

Webマーケと近接職種の違いイメージ

職種	主な役割	数字プレッシャー	マルチタスク感	向きやすい人の特徴
Webマーケター	施策立案・広告運用・分析・改善	高	高	仮説検証が好き・変化を楽しめる人
営業	受注・関係構築	高（売上）	中	人と話すのが得意・成果が見える方が安心
Webディレクター	進行管理・要件整理・調整	中	高	段取り力・調整力が強みの人
カスタマーサクセス	既存顧客のフォロー・継続支援	中	中	話を聞くのが得意・伴走が好きな人

ポイントは、どの職種もWebマーケ知識が“あるほど有利”だということです。
営業でもディレクションでも、「この施策はLTV（顧客の生涯価値）に効くのか？」といった視点を持てる人は、現場で明らかに重宝されます。

「Webマーケを経験してから別のビジネス職へ」というキャリアモデルはアリか

「まずはWebマーケでゴリゴリ鍛えて、きつくなったら別職種へ逃げる」は現場では普通に見かけるパターンです。

よくある“流れ”の例

• Web広告運用 → SaaS（クラウドサービス）のインサイドセールス

• 代理店マーケ → 事業会社のWebディレクター

• Webマーケ → カスタマーサクセス（MAツールの導入支援など）

私の視点で言いますと、「一度でも広告の数字を握ったことがある人」は、その後どのビジネス職に行っても、意思決定の質がワンランク上がります。
理由はシンプルで、「感覚ではなく、数字と利益で物事を考えるクセ」がついているからです。

ただし注意点が1つあります。
“逃げ切り前提”でWebマーケを選ぶと、最初の2〜3年が相当しんどいです。
月末3日で月中の2〜3倍の作業量になる広告運用や、炎上しやすいSNS運用を「腰掛け」でやると、メンタルが先に折れます。

現実的なのは、

• 3年やる覚悟は持つ

• ただし「どの方向に逃がすか」は最初からぼんやり決めておく

このバランスです。

一生使えるスキルとしてのマーケティング知識の“範囲”と、過度な期待へのブレーキ

「マーケを学べば一生食える」というキャッチコピーはかなり盛られています。
一生モノになるのは“ツール名”ではなく、“考え方”のほうです。

一生使えるマーケ思考と、賞味期限が短い知識

種類	具体例	賞味期限	使いどころ
一生モノの思考	4P・ペルソナ設計・LTV・利益構造	長い	どの業界の企画・営業・経営判断でも使える
中期で陳腐化する知識	Google広告の細かい仕様・SNSアルゴリズム	数年	現場運用では必須だがすぐ変わる

「今後10年食べていけるか？」を冷静に見たいなら、“運用スキルだけ”に全振りしないことが重要です。
広告運用のクリック単価やCPAはどんどん変わり、AI最適化も進みますが、以下の3つはむしろ価値が増しています。

• 事業会社の売上・利益構造を理解する力

• ユーザーインサイト（人が本当に動く理由）を言語化する力

• 社内外の利害を調整し「やらない施策」を決める力

Webマーケを“本職”にするか、“強い副業レベルの知識”にとどめるか。
どちらを選ぶにしても、「どこまでを仕事にするか」「どこから先は教養として押さえるか」を線引きしておくと、過度な期待で消耗しにくくなります。

執筆者紹介

主要領域は通信・IT・Webサービス選びとWebマーケ情報の可視化です。情報通信企業が運営する本メディア編集部として、通信回線・スマホ・ネットサービス・SEOなど「選び方を間違えると生活やビジネスに響くテーマ」を継続的に取材・比較検証してきました。その過程で、Web制作会社・広告代理店・事業会社マーケ担当者など多様な現場の声を収集し、「契約条件」「トラブル事例」「コストとリターン」の観点から中立的に整理することを重視しています。本記事も同じ基準で、Webマーケ転職のリスクと実利を冷静に解説しています。